市場開拓：如何吸引客戶？

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在談論市場勘探時，重要的是要了解勘探和銷售是不同的事情。



勘探的目的是在機構和潛在客戶（稱為潛在客戶）之間建立商業關係。當潛在客戶準備好做出購買決定時，銷售本身就是結束。



現在我們了解了這個根本區別，是時候逐步建立市場勘探流程了。透過這種方式，我們可以吸引合適的潛在客戶，並避免在不合格的機會上浪費營運時間。



在本內容中，我們將分享5 個實用技巧，幫助您制定探勘策略！



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勘探」一詞相當廣泛。在字典中，這個術語與研究、探索新方向有關。就銷售而言，我們談論的是市場方向。從這個意義上說，市場開拓無非是尋找新的潛在客戶。



但如何在不超出公司預算的情況下以一定程度的可靠性進行勘探呢？



這就是挑戰所在。在探索整個聯絡人基礎之前，您需要應用詳細的技術來過濾哪些潛在客戶真正適合該機構。



這對於降低採購成本(CAC) 和加快採購決策至關重要。



更不用說它優化了團隊之間的接力棒傳遞，並防止銷售團隊超載。試圖向冷漠且不太成熟的潛在客戶推銷產品，除了工作負擔過重之外，還會降低整個團隊的動機。



因此，當我們談論市場開拓時，我們指的是這個主題中的一個關鍵點：線索資格。



畢竟，如果銷售人員沒有尋找到正確的銷售線索，那麼成功的機會就微乎其微。我們將在整個內容中更好地解釋這種關係。



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探礦有什麼好處？

勘探的好處是多種多樣的，並且對於每個公司來說可能具有不同的意義，這取決於每個公司的策略規劃。







但總的來說，高效勘探所追求的是減少 CAC、優化銷售週期和建立忠誠基礎。



然而，要實現這些好處，我們需要根據其三個基本支柱來考慮市場勘探：吸引力；細分；牽引力。這些支柱與銷售漏斗的各個階段相關：頂部；相當;底部。



因此，探勘策略的設計必須能刺激各層面的商機轉換。



透過這種方式，吸引的重點是努力產生潛在客戶並將其吸引到公司。反過來，細分則著重於確定這些潛在客戶的資格。



另一方面，牽引力與轉換本身有關，因此潛在客戶可以自然地通過管道，直到他們完全安全並有信心完成交易。